时堂SS20收官,我们看到的市场变化

原标题:时堂SS20收官,我们看到的市场变化

时堂SS20又是一季大圆满。

尽管整体零售市场今年下滑严重,但时堂活跃的商贸氛围,让人感觉市场较之以往更活跃。本季时堂的访客增长14%,达7,593人。其中买手比例依旧保持半成,达47%,总人数为3,571,增长较之上一季51%的疯狂增速,有所放缓。但根据本季时堂参展品牌的业绩来看,此一现象解读为市场正在渐渐成熟,时堂的买手访客目前处于做深度的阶段,沉淀下来的买手均是经验丰富的实力派。

有一个数据的增长非常有意思,时堂本季的访客人次达到了11,178人,远超上一季的8,406人,增长达33%。与此同时,时堂现场配套餐饮的营业额,平均每日达5万元人民币。这说明,访客在时堂停留的时间非常长,并且一天逛不够。

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时堂每一季的小小优化,也在不断促进整体的商贸环境的改善。本季,时堂首次延长了头三天的营业时间,从原本的6点下班,延长至8点,缓解了部分品牌的订货压力,并为劳模买手们,留下了相对充裕的订货时间。每天夜幕降临时,还有很多品牌的铺位里,买手们在认真且紧张地选款。而动线在上一届经验的基础上,更强化了单一通道,尽最大可能让买手们不错过每一个宝藏品牌,增加品牌和买手的接触面。

根据时堂的最新业绩统计,此次新增意向客户普遍都有20-50家,更有不少关注度高的品牌增加200个以上的意向客户。而新增意向客户的转化率也正在提高,这是时堂收到的整个市场的利好消息。以上一季获得千万订单的AICHOC为例,弥补市场上的产品空缺,现场获得更多经销商和商场的关注。透过时堂平台,明年20家的开店计划指标已全部完成。由于上一季的彪炳表现,本季AICHOC新增意向客户的转换率就相当可观了。

不少品牌反映,前几季到访买手中提出寄售要求的比例非常高,而本季现场下采购单的客户则明显增多。比如,配饰品牌当红小生daartemis,经过多季的积累和沉淀迎来业绩爆发,一举揽获多个10W+的订单,并现场付全款;n+1转移阵地来到时堂,订单金额比上一季增长2倍之多;而设计师老牌DECOSTER首次与时堂展合作便斩获200家新增意向客户,其中更有十多家现场当即下单;国内配饰巨头DISSONA也将品牌初次订货战场放在时堂,并且成功获得了大量海外买手的关注;有感于现场浓厚的订货氛围,本次携8个法国品牌参展的法国女装协会,也强烈表达了下一季展位面积与展商数量增加的意向。

时堂的老品牌们也收获颇丰。营业额规模已过亿的YES BY YESIR,这次也获得40多家新买手店;密扇MUKZIN客户和订单数量增长显著,新增买手店数十家,并获得10多家代理商的青睐;上季新品牌中ELVIS.CHEUNG和SANT等都获得买手持续的关注和追捧。

运动风格也逐渐风生水起。新品牌L’esprit de Feng的运动线受到市场追捧,来自纽约的时尚运动设计师品牌VOICE OF INSIDERS也收到超过品牌预期的现场单。

MAXRIENY全新推出的高级成衣系列MAXRIENY BY SARA WONG,以及LIÁNCÀN和LIÈBO Feng现场也受到了买手和经销商的极高关注,通过铺位形象和货品陈列完整的向大家呈现了他们独一无二的品牌核心文化。

总体而言,时堂浓厚的商贸氛围已是业内公认,也是帮助有所准备的独立设计师品牌商业化的最佳孵化地;同样,商业品牌的全新形象也纷纷选择在时堂露出,一方面向市场表达自己的新方向,另一方面虏获补充渠道;而渠道已经比较丰沛的品牌,则可以通过时堂对自己的渠道做精细化的管理和筛选,完成客户的迭代升级,逐步走向区域独家代理的深度合作模式。

本季时堂,年营业额过千万以上的品牌达40家以上,其中有不少都是一路和时堂一同成长起来,足以体现时堂这一平台的总体商业能力,并让大家看到了时堂设计品牌的无限美好的未来。

最后,关于THE WAREHOUSE by 时堂的新项目业绩情况。开业不到3周,已经卖掉了882件服装及配饰,客单价达2,028元,连带率2.6件。尤其是时堂展期内的10月13日,当日营业额高达10万元。

根据时堂的统计,全国设计师品牌的库存总量达150亿元人民币,可以说是大有可为了。未来THE WAREHOUSE也将发展提速,通过多种经营方式,将库存的消化量逐步提高。重要的是,365天不打烊,等你来捞小众好物。

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